Какую схему работы выбрать: FBW или FBS

Что такое FBW

FBW (Fulfillment by Wildberries) — схема работы, при которой товар заранее поставляется на склады Wildberries.

После получения заказа маркетплейс самостоятельно хранит, комплектует и доставляет товар покупателю.

Продавцу остаётся контролировать остатки и своевременно пополнять склады.

Что такое FBS

FBS (Fulfillment by Seller) — схема, при которой товар хранится у продавца.

После поступления заказа селлер самостоятельно собирает его и передаёт Wildberries для дальнейшей доставки покупателю.

В этом случае контроль над остатками и упаковкой остаётся на стороне продавца.

Главное отличие FBW и FBS

Именно из этого отличия вытекают практически все остальные плюсы и минусы обеих схем.

Плюсы и минусы FBW

При работе по схеме FBW товар заранее хранится на складах Wildberries, а маркетплейс самостоятельно обрабатывает и доставляет заказы покупателям.

Преимущества FBW

• быстрая доставка покупателям;
• меньше ежедневной операционной работы;
• не нужно собирать каждый заказ самостоятельно;
• проще масштабировать продажи;
• обычно комиссия ниже, чем при работе по FBS.

Недостатки FBW

• необходимо заранее поставлять товар на склады Wildberries;
• нужно регулярно контролировать остатки;
• часть товара может долго находиться на хранении;
• если нужного склада нет в вашем городе, поставки придётся отправлять через транспортные компании.

Плюсы и минусы FBS

При работе по схеме FBS товар хранится у продавца до момента заказа. После получения заказа селлер самостоятельно собирает его и передаёт Wildberries.

Преимущества FBS

• товар остаётся под полным контролем продавца;
• не нужно заранее завозить большие партии на склады Wildberries;
• удобно тестировать новые товары и гипотезы;
• нет дополнительных расходов на хранение товара на складах маркетплейса.

Недостатки FBS

• необходимо регулярно собирать и отгружать заказы;
• требуется самостоятельно отвозить отправления в ПВЗ или сортировочные центры;
• отгрузка через ПВЗ является платной услугой;
• сортировочные центры часто находятся за пределами города;
• скорость доставки покупателю обычно ниже, чем при FBW, из-за дополнительного этапа обработки заказа и доставки до сортировочного центра;
• сложнее масштабироваться при большом количестве заказов.

Что лучше для новичка

Если ассортимент небольшой и вы только тестируете спрос, FBS часто оказывается более безопасным вариантом.

Он позволяет не отправлять крупную партию на склады Wildberries до появления стабильных продаж.

Когда товар начинает продаваться регулярно, многие селлеры переходят на FBW или используют обе схемы одновременно.

Влияет ли схема работы на позиции

Напрямую алгоритм Wildberries не ранжирует товары по типу схемы.

Но схема влияет на скорость доставки, наличие товара и региональное покрытие.

А эти показатели уже способны влиять на продажи, конверсию и позиции карточки.

Вывод

FBW подходит для масштабирования и стабильных продаж.

FBS удобен для старта, тестирования товаров и работы с небольшими объёмами.

Универсального ответа нет — выбор зависит от ассортимента, бюджета и логистических возможностей бизнеса.