Как увеличить продажи на Wildberries

Почему продажи не растут сами по себе

Многие продавцы пытаются увеличить продажи через рекламу, акции или снижение цены.

Но продажи — это результат работы всей карточки товара. Если не понимать, почему товар растёт или падает, можно тратить деньги на продвижение и не получать стабильного результата.

1. Следите за позициями товара

Если покупатель не видит товар в поиске, он его не купит.

Поэтому позиции по ключевым запросам — один из главных показателей для селлера.

Когда товар начинает терять позиции, падение продаж часто происходит не сразу, а через несколько дней. Если отслеживать позиции ежедневно, проблему можно заметить заранее.

2. Работайте над SEO карточки

SEO помогает карточке показываться по релевантным запросам покупателей.

Если ключевые слова подобраны неправильно, товар может получать мало показов или показываться не той аудитории.

Важно собрать семантику, выбрать главный запрос и правильно распределить ключевые слова в карточке.

3. Улучшайте главное фото и CTR

Даже если товар находится в поиске, покупатель должен захотеть открыть карточку.

Главное фото влияет на кликабельность. Если фото проигрывает конкурентам, карточка может получать показы, но не получать переходы.

Иногда замена главного фото даёт больший эффект, чем увеличение рекламного бюджета.

4. Повышайте конверсию карточки

Конверсия показывает, насколько хорошо карточка превращает просмотры в заказы.

На конверсию влияют:

• главное фото;
• цена;
• рейтинг;
• количество отзывов;
• срок доставки;
• качество описания;
• заполненные характеристики.

Если позиции есть, но заказов мало, проблема часто находится именно в конверсии.

5. Следите за рейтингом

Рейтинг влияет на доверие покупателей.

Даже небольшое снижение оценки может уменьшить количество заказов, особенно если конкуренты имеют рейтинг выше.

Поэтому рейтинг нужно контролировать регулярно и быстро реагировать на негативные отзывы.

6. Получайте больше отзывов

Отзывы помогают покупателю принять решение о покупке.

Новая карточка без отзывов вызывает меньше доверия, чем товар с рейтингом, комментариями и фотографиями покупателей.

Но важно не только количество отзывов, а их качество: подробные комментарии и живые фото часто влияют на продажи сильнее коротких фраз.

7. Контролируйте логистику и доставку

Логистика напрямую влияет на продажи.

Если товар доставляется дольше конкурентов, покупатель может выбрать другое предложение.

Быстрая доставка повышает конверсию, вероятность выкупа и стабильность продаж.

8. Используйте рекламу правильно

Реклама помогает получить дополнительные показы и привести покупателей в карточку.

Но реклама не спасает слабый товар. Если карточка плохо конвертирует трафик, бюджет будет расходоваться без роста заказов.

Перед масштабированием рекламы стоит проверить фото, цену, отзывы, рейтинг, доставку и позиции.

9. Участвуйте в акциях с расчётом

Акции могут увеличить продажи и дать карточке дополнительную активность.

Но не каждая акция приносит прибыль. Иногда растёт количество заказов, но итоговая маржа снижается.

Поэтому акции нужно оценивать не только по обороту, но и по влиянию на позиции, конверсию и прибыль.

10. Проверяйте метрики каждый день

Сильные селлеры не ждут, пока продажи упадут.

Они ежедневно контролируют:

• позиции по ключевым запросам;
• динамику продаж;
• рейтинг и отзывы;
• остатки;
• сроки доставки;
• результаты рекламы;
• эффект от акций.

Такой подход помогает замечать проблемы раньше конкурентов и быстрее принимать решения.

Как MPPosition помогает увеличивать продажи

MPPosition помогает ежедневно отслеживать позиции товара по ключевым запросам и видеть, как меняется видимость карточки.

Это особенно важно после любых изменений:

• обновили название товара;
• добавили новые ключевые слова;
• поменяли главное фото;
• запустили рекламу;
• подключили акцию;
• изменили цену;
• сделали новую поставку.

Без контроля позиций сложно понять, что действительно повлияло на рост или падение продаж.

Почему это влияет на продажи

Продажи начинаются с видимости.

Если товар растёт по ключевым запросам, его видит больше покупателей. Если позиции падают, карточка получает меньше показов и со временем меньше заказов.

Поэтому ежедневный контроль позиций помогает быстрее находить причины роста и падения продаж.

Вывод

Чтобы увеличить продажи на Wildberries, недостаточно просто запустить рекламу или снизить цену.

Нужно системно работать с карточкой: SEO, фото, рейтингом, отзывами, логистикой, рекламой, акциями и позициями.

MPPosition помогает видеть, как все эти действия отражаются на поисковой видимости товара. А чем раньше продавец замечает изменения, тем быстрее он может усилить рост или остановить падение.