Как акции влияют на позиции товара

Влияют ли акции на позиции напрямую

Один из самых популярных вопросов среди продавцов — дают ли акции прямой буст позициям.

На практике Wildberries не показывает отдельный фактор ранжирования под названием «участие в акции». Однако акции способны влиять на показатели, которые алгоритм действительно учитывает.

Почему после акции позиции могут вырасти

Во время акции товар получает более привлекательную цену для покупателя.

Это часто приводит к увеличению количества заказов, росту конверсии и улучшению поведенческих показателей.

Именно эти факторы способны положительно влиять на позиции карточки в поиске.

Акции увеличивают конверсию

Покупатели чаще открывают и покупают товары со скидкой.

Если конверсия растёт, алгоритм получает сигнал о том, что карточка хорошо соответствует ожиданиям покупателей.

В результате товар может получать больше показов по своим запросам.

Рост продаж помогает ранжированию

Продажи — один из важных факторов работы поисковых алгоритмов маркетплейсов.

Когда акция приводит к росту заказов, карточка начинает получать дополнительную статистику продаж, которая может способствовать росту видимости.

Когда акция не помогает

Иногда продавец подключает акцию, но позиции почти не меняются.

Обычно это происходит по нескольким причинам:

• скидка слишком маленькая;
• товар уже дороже конкурентов;
• слабое главное фото;
• низкий рейтинг;
• плохая конверсия карточки.

В таких случаях участие в акции не решает основные проблемы товара.

Можно ли потерять позиции после акции

Да, такая ситуация встречается достаточно часто.

Пока действует скидка, продажи растут. После завершения акции спрос может резко снизиться.

Если объём заказов падает, позиции карточки могут частично откатиться назад.

Какие товары получают максимальный эффект

Лучше всего акции работают у товаров с уже хорошими базовыми показателями:

• качественным главным фото;
• хорошим рейтингом;
• отзывами;
• стабильной логистикой;
• правильным SEO.

В этом случае акция становится дополнительным ускорителем роста.

Как оценить эффективность акции

Многие продавцы смотрят только на количество заказов.

Но важно анализировать ещё и позиции товара до акции, во время неё и после завершения.

Только так можно понять, дала ли акция долгосрочный эффект или лишь временно увеличила продажи.

Вывод

Акции редко влияют на позиции напрямую.

Их главный эффект заключается в росте продаж, конверсии и активности покупателей. Именно эти показатели способны помочь карточке подняться выше в поисковой выдаче Wildberries.