Как отслеживать позиции на маркетплейсах

Что такое позиции товара

Когда покупатель вводит запрос на маркетплейсе, система показывает список товаров.

Место, которое занимает карточка в выдаче по конкретному запросу, называется позицией товара.

Например, по запросу «термокружка» ваш товар может находиться на 5 месте, а по запросу «кружка для кофе» — на 42 месте.

Именно поэтому важно анализировать позиции по нескольким ключевым запросам, а не только по одному.

Почему позиции влияют на продажи

Большая часть покупателей просматривает только первые товары в выдаче.

Чем ниже находится карточка, тем меньше вероятность, что её увидят и откроют.

Даже небольшое снижение позиций может привести к уменьшению количества переходов и заказов.

Почему нельзя проверять позиции вручную

Многие продавцы периодически вводят запросы вручную и пытаются найти свой товар в поиске.

Такой способ даёт неточные результаты.

• выдача зависит от региона;
• выдача зависит от истории просмотров;
• позиции постоянно меняются;
• невозможно проверять десятки запросов ежедневно.

В результате продавец замечает проблему только после падения продаж.

Какие запросы нужно отслеживать

Для каждого товара обычно существует несколько групп запросов:

• основные высокочастотные запросы;
• среднечастотные запросы;
• низкочастотные запросы;
• смежные запросы;
• брендовые запросы.

Контроль только одного ключевого слова редко показывает полную картину.

Важно видеть общую динамику по всему набору запросов.

Как часто нужно проверять позиции

Оптимальный вариант — ежедневно.

Алгоритмы маркетплейсов постоянно меняются.

На позиции могут влиять:

• реклама;
• изменение цены;
• акции;
• отзывы;
• рейтинг;
• доставка;
• остатки товара.

Чем раньше замечены изменения, тем проще понять их причину.

Что делать после изменения позиций

Само по себе знание позиций не увеличивает продажи.

Важно понимать, какие действия привели к росту или падению.

Например:

• после замены главного фото позиции выросли;
• после повышения цены позиции начали снижаться;
• после подключения рекламы увеличилась видимость;
• после дефицита товара карточка потеряла часть запросов.

Именно такая аналитика помогает принимать правильные решения.

Почему позиции нужно отслеживать до падения продаж

Большинство продавцов замечают проблему слишком поздно.

Обычно сначала падают позиции.

Затем уменьшается количество показов.

Потом становится меньше переходов.

И только после этого снижаются продажи.

Если отслеживать позиции ежедневно, проблему можно увидеть за несколько дней до заметного падения выручки.

Как MPPosition помогает контролировать позиции

MPPosition автоматически отслеживает позиции товаров по ключевым запросам на маркетплейсах.

Вам не нужно ежедневно искать товар вручную и фиксировать результаты в таблицах.

Сервис позволяет:

• контролировать динамику позиций;
• видеть рост и падение запросов;
• анализировать результаты изменений в карточке;
• оценивать влияние рекламы и акций;
• быстрее находить причины падения продаж.

Вывод

Позиции — один из самых важных показателей на любом маркетплейсе.

Именно они определяют, сколько покупателей увидят карточку товара.

Регулярный контроль позиций помогает понимать эффективность SEO, рекламы, акций и других изменений.

А значит — принимать решения на основе данных, а не догадок.