Как бустинг влияет на карточку товара

Что такое бустинг

Бустинг — это один из инструментов продвижения Wildberries, который помогает увеличить видимость товара внутри площадки.

Основная задача бустинга — дать карточке больше показов и увеличить вероятность того, что покупатель увидит товар.

Как бустинг влияет на показы

Первый эффект от бустинга — рост количества показов.

Карточка начинает чаще попадать в поле зрения покупателей, что даёт возможность получать больше переходов.

Если до подключения бустинга товар видел ограниченный круг покупателей, после подключения аудитория может существенно расшириться.

Как бустинг влияет на позиции

Многие продавцы замечают улучшение видимости товара по отдельным запросам.

Однако важно разделять органический рост позиций и дополнительное продвижение за счёт бустинга.

После отключения бустинга карточка обычно возвращается к тем результатам, которые она способна показывать самостоятельно.

Почему бустинг не всегда увеличивает продажи

Ошибка многих продавцов — считать, что рост показов автоматически приведёт к росту заказов.

На практике покупатель всё равно оценивает:

• главное фото;
• цену товара;
• рейтинг;
• отзывы;
• срок доставки;
• качество карточки.

Если карточка проигрывает конкурентам по этим параметрам, дополнительная видимость может не дать заметного роста продаж.

Когда бустинг работает лучше всего

Максимальный эффект обычно получают карточки, которые уже хорошо подготовлены.

У таких товаров:

• качественные фотографии;
• высокий рейтинг;
• достаточное количество отзывов;
• конкурентная цена;
• быстрая доставка.

В этом случае дополнительные показы чаще превращаются в реальные заказы.

Бустинг для новых товаров

Для новых карточек бустинг может помочь получить первые показы и быстрее собрать статистику.

Однако запускать его на полностью пустую карточку без отзывов и продаж не всегда эффективно.

Сначала стоит подготовить карточку и получить первые сигналы доверия от покупателей.

Как оценивать эффективность бустинга

Не стоит смотреть только на показы.

Гораздо важнее анализировать:

• изменение позиций;
• CTR карточки;
• конверсию в заказ;
• количество продаж;
• прибыль после расходов на продвижение.

Иногда бустинг увеличивает показы в несколько раз, но почти не влияет на заказы.

Это сигнал о том, что проблема находится внутри карточки, а не в объёме трафика.

Вывод

Бустинг помогает увеличить видимость товара и получить больше показов.

Но продажи зависят не от самого бустинга, а от того, насколько хорошо подготовлена карточка.

Чем сильнее фото, рейтинг, отзывы, цена и логистика, тем больше пользы можно получить от дополнительной видимости.