Как вывести новый товар в поиск Wildberries

Что происходит после запуска новой карточки

Многие продавцы считают, что после публикации карточки нужно просто ждать первых заказов.

На практике всё наоборот. Новый товар Wildberries может какое-то время активнее тестировать в поиске и рекомендациях, чтобы понять, насколько он интересен покупателям.

Алгоритм смотрит, кликают ли по карточке, покупают ли товар, появляются ли отзывы и как карточка ведёт себя по ключевым запросам.

Карточка должна быть готова до запуска

Самая частая ошибка — сначала создать карточку, а потом постепенно доделывать название, фото, описание и характеристики.

Если карточка получает первые показы в недоработанном виде, она может быстро потерять шанс на хороший старт.

До запуска должны быть готовы основные элементы карточки:

• название товара;
• главное фото;
• ключевые слова;
• описание;
• характеристики.

1. Правильно заполните название товара

Название должно содержать основной поисковый запрос и понятно объяснять покупателю, что это за товар.

Не стоит перегружать заголовок десятками ключевых слов. Лучше использовать самый сильный запрос и важные характеристики.

2. Подготовьте сильное главное фото

Первые показы не дадут результата, если покупатели не будут кликать по карточке.

Главное фото влияет на CTR, а CTR влияет на то, насколько эффективно карточка использует стартовую видимость.

Фото должно быть понятным, контрастным и конкурентоспособным в поисковой выдаче.

3. Подберите ключевые слова

Новый товар должен сразу попадать в релевантную выдачу.

Для этого важно заранее собрать ключевые запросы и использовать их в названии, описании и характеристиках карточки.

Чем точнее карточка соответствует запросам покупателей, тем выше шанс получить первые целевые показы.

4. Заполните описание и характеристики

Описание и характеристики помогают покупателю быстрее понять товар и принять решение о покупке.

В описании стоит использовать ключевые слова естественно, без переспама.

Характеристики должны быть заполнены максимально точно, потому что они помогают алгоритму Wildberries определить релевантность карточки.

5. Получите первые продажи и отзывы

Новый товар почти всегда проигрывает карточкам конкурентов по доверию.

У него ещё нет рейтинга, отзывов, живых фотографий покупателей и истории продаж.

Поэтому первая задача после запуска — получить первые заказы и первые отзывы, чтобы карточка начала выглядеть надёжнее для покупателей.

6. Не запускайте рекламу слишком рано

Рекламу лучше подключать после того, как карточка получила первые продажи, отзывы и рейтинг.

Если запустить рекламную кампанию на полностью пустую карточку, часть бюджета может расходоваться неэффективно: покупатели будут переходить, но не оформлять заказ из-за отсутствия доверия.

Не стоит ждать резкого скачка заказов сразу после запуска рекламы. На этом этапе карточка только начинает набирать историю и постепенно прокачиваться.

7. Используйте акции, но считайте экономику

Не стоит обходить стороной автоакции и другие механики продвижения Wildberries.

Акции помогают новой карточке получать дополнительные продажи и быстрее набирать историю заказов.

При этом лучше заранее закладывать в цену небольшой запас на участие в акциях — например, 1–3% от цены до скидки.

Короткие акции продолжительностью до 7 дней часто не дают стабильного эффекта для нового товара. Лучше оценивать акции как часть долгосрочного продвижения, а не как разовый способ резко увеличить продажи.

Что должно получиться через 1–2 месяца

Если карточка была подготовлена правильно и селлер активно работал со стартовым периодом, через 1–2 месяца товар уже выглядит значительно сильнее.

У карточки появляются:

• название под сильный ключевой запрос;
• проработанное описание с ключевыми словами;
• заполненные характеристики;
• первые продажи;
• отзывы и рейтинг;
• статистика по рекламе;
• участие в акциях;
• понимание позиций по ключевым запросам.

Это уже не пустая карточка без доверия, а товар с историей, данными и понятными точками роста.

Вывод

Новый товар на Wildberries нужно запускать не хаотично, а поэтапно.

Сначала карточка должна быть полностью подготовлена: название, фото, ключевые слова, описание и характеристики.

Затем важно получить первые продажи и отзывы, после чего постепенно подключать рекламу и акции.

Если не упустить стартовый период, через 1–2 месяца можно получить прокачанную карточку с рейтингом, отзывами, рекламной статистикой и первыми устойчивыми позициями.