Когда выгодно работать по FBS

Что такое FBS

При работе по FBS товар хранится у продавца до момента оформления заказа.

После получения заказа селлер самостоятельно собирает товар и передаёт его Wildberries через ПВЗ или сортировочный центр.

Когда вы только запускаете товар

Для новых товаров спрос часто неизвестен.

Отправлять большую партию на склады Wildberries может быть рискованно.

FBS позволяет протестировать спрос без крупных поставок и понять, есть ли интерес к товару.

Когда ассортимент постоянно меняется

Если продавец регулярно добавляет новые товары или обновляет линейку, хранить всё на складах маркетплейса бывает неудобно.

В этом случае проще держать остатки у себя и отправлять только проданные позиции.

Когда товар занимает много места

Крупногабаритные товары могут создавать дополнительные расходы при хранении.

Иногда выгоднее хранить такие товары на собственном складе и отгружать их по мере поступления заказов.

Когда продажи нестабильны

Если товар продаётся не каждый день, часть партии может долго лежать на складе Wildberries.

В такой ситуации FBS позволяет избежать хранения больших остатков на стороне маркетплейса.

Когда важен полный контроль над товаром

При работе по FBS весь товар находится у продавца.

Проще контролировать остатки, упаковку, комплектацию и качество продукции.

Это особенно актуально для товаров с большим количеством модификаций или комплектов.

Когда склад Wildberries находится далеко

Для многих регионов поставки на склады Wildberries требуют дополнительных расходов на транспортные компании.

Если объём продаж пока небольшой, FBS может оказаться более выгодным вариантом.

Недостатки FBS

Несмотря на преимущества, схема имеет свои ограничения.

• каждый заказ нужно собирать самостоятельно;
• необходимо регулярно делать отгрузки;
• ПВЗ принимают отправления платно;
• сортировочные центры часто находятся за городом;
• скорость доставки обычно ниже, чем при FBW;
• при росте заказов нагрузка на продавца резко увеличивается.

Когда лучше переходить на FBW

Если товар уже стабильно продаётся и количество заказов постоянно растёт, часто становится выгоднее перевести его на FBW.

Это позволяет ускорить доставку и снизить ежедневную операционную нагрузку.

Вывод

FBS хорошо подходит для тестирования новых товаров, небольших объёмов продаж, широкого ассортимента и ситуаций, когда продавцу важно сохранить полный контроль над остатками.

Однако по мере роста продаж многие товары становятся более удобными для работы по FBW благодаря быстрой доставке и меньшей нагрузке на бизнес.