Почему товар не растёт на Wildberries

Что чаще всего мешает росту товара

Продажи стоят на месте.

Реклама работает.

Карточка заполнена.

Отзывы появляются.

Но товар всё равно не поднимается выше конкурентов.

Знакомая ситуация?

Многие селлеры начинают искать проблему в SEO: переписывают название, добавляют ключевые слова и меняют описание. Но на практике рост товара зависит не только от ключевых запросов.

Иногда причина оказывается совсем в другом.

Причина №1. Товар находится слишком далеко в выдаче

Покупатели редко листают выдачу дальше первых страниц.

Если карточка находится на 100, 200 или 300 месте, она практически не получает просмотров.

При этом многие продавцы узнают о проблеме только после падения продаж.

Поэтому важно регулярно отслеживать позиции по основным запросам.

Причина №2. Низкая кликабельность карточки

Даже если товар показывается покупателям, это ещё не гарантирует продажи.

Покупатель сначала выбирает глазами.

Если главное фото выглядит слабее конкурентов, количество переходов в карточку будет ниже.

Алгоритм видит это и постепенно снижает видимость товара.

Причина №3. Цена перестала быть конкурентной

Очень часто селлер смотрит только на свою цену и не замечает изменений рынка.

Конкуренты снизили цену.

Подключились к акции.

Получили дополнительную скидку.

В результате карточка начинает проигрывать даже при хороших позициях.

Причина №4. Рейтинг снизился

Разница между рейтингом 4.9 и 4.5 кажется небольшой.

Для покупателя — огромной.

Даже несколько негативных отзывов могут повлиять на конверсию и дальнейший рост товара.

Причина №5. Недостаточно отзывов

Покупатели всегда сравнивают похожие товары.

Если рядом находится карточка с сотнями отзывов, а у вашего товара их единицы, вероятность покупки становится ниже.

Особенно это заметно в конкурентных категориях.

Причина №6. Конкуренты участвуют в акциях

Во многих нишах участие в акциях напрямую влияет на видимость карточки.

Покупатели чаще обращают внимание на товары со скидками и специальными предложениями.

Если конкуренты активно участвуют в акциях, а ваш товар нет, позиции могут постепенно ухудшаться.

Причина №7. Нет контроля изменений

Самая распространённая ошибка — менять что-либо в карточке и не отслеживать результат.

• Изменили фото.
• Снизили цену.
• Подключили рекламу.
• Добавили ключевые слова.

А что именно повлияло на позиции?

Через неделю ответить на этот вопрос уже невозможно.

Поэтому любые изменения нужно отслеживать вместе с динамикой позиций.

Вывод

Если товар не растёт на Wildberries, причина редко бывает только одна.

Обычно это комбинация нескольких факторов:

• позиции в поиске;
• главное фото;
• цена;
• рейтинг;
• отзывы;
• участие в акциях.

Чем раньше вы заметите проблему, тем быстрее сможете её исправить.

Поэтому важно отслеживать позиции регулярно, а не только тогда, когда продажи уже начали падать.