Как работает реклама на Wildberries

Зачем нужна реклама на Wildberries

Органические позиции на Wildberries формируются постепенно. Особенно сложно новым карточкам, которые ещё не имеют продаж, отзывов и истории.

Реклама помогает быстрее получить показы и привести первых покупателей в карточку товара.

Что делает реклама

Основная задача рекламы — показать ваш товар большему количеству покупателей.

После запуска кампании карточка начинает чаще появляться в поиске и рекламных блоках маркетплейса.

Чем больше показов получает товар, тем больше потенциальных переходов и заказов.

Как появляются показы

Когда покупатель вводит запрос в поиске Wildberries, система выбирает товары для показа.

Часть мест занимает органическая выдача, часть — рекламные позиции.

Именно за эти дополнительные показы конкурируют рекламодатели.

Почему высокий бюджет не гарантирует продажи

Многие селлеры считают, что чем больше денег вложено в рекламу, тем больше будет заказов.

На практике реклама приводит покупателя в карточку, а решение о покупке зависит уже от качества самого товара.

Если карточка слабая, увеличение бюджета редко приносит хороший результат.

Что влияет на эффективность рекламы

После перехода покупатель оценивает карточку товара.

На решение о покупке влияют:

• главное фото;
• цена;
• скидка;
• рейтинг;
• отзывы;
• срок доставки;
• описание товара.

Поэтому одна карточка может получать заказы с рекламы, а другая — только расходовать бюджет.

Помогает ли реклама позициям

Напрямую реклама не гарантирует рост позиций.

Однако она может увеличить продажи и конверсию, а эти показатели уже способны положительно влиять на ранжирование товара.

Именно поэтому у некоторых карточек после успешной рекламы растёт органический трафик.

Когда запускать рекламу

Лучше всего реклама работает на карточках, которые уже готовы принимать трафик.

Перед запуском стоит проверить:

• качество главного фото;
• заполнение карточки;
• рейтинг;
• цену относительно конкурентов;
• остатки товара.

Это помогает получать больше заказов с каждого рекламного клика.

Как оценивать результат рекламы

Ошибка многих селлеров — смотреть только на расходы.

Важно анализировать комплекс показателей:

• позиции товара;
• количество заказов;
• конверсию;
• CTR карточки;
• динамику продаж.

Только тогда можно объективно оценить эффективность кампании.

Вывод

Реклама на Wildberries помогает получать дополнительные показы и привлекать покупателей.

Но сама по себе она не гарантирует продажи. Результат зависит от качества карточки, цены, отзывов, логистики и способности товара конвертировать трафик в заказы.