Когда выгодно работать по FBW

Что такое FBW

FBW (Fulfillment by Wildberries) — схема работы, при которой товар заранее поставляется на склады Wildberries.

После получения заказа маркетплейс самостоятельно хранит товар, комплектует заказ и организует доставку покупателю.

Когда товар уже стабильно продаётся

FBW особенно выгоден для товаров с постоянным спросом.

Если карточка ежедневно получает заказы, постоянная ручная сборка и отгрузка через FBS начинает занимать слишком много времени.

В такой ситуации хранение товара на складах Wildberries обычно оказывается удобнее.

Когда важна скорость доставки

Одно из главных преимуществ FBW — более быстрая доставка.

Товар уже находится внутри логистической сети Wildberries, поэтому покупатель может получить его быстрее.

А быстрая доставка напрямую влияет на конверсию и вероятность выкупа заказа.

Когда нужно улучшить локализацию товара

Чем ближе товар находится к покупателю, тем быстрее он может быть доставлен.

При FBW проще распределять остатки по разным регионам и улучшать доступность товара по стране.

Это особенно важно для массовых товаров с широкой географией продаж.

Когда продавец не хочет заниматься ежедневными отгрузками

При FBS каждый заказ необходимо собирать, упаковывать и передавать в ПВЗ или сортировочный центр.

Когда заказов становится много, это превращается в полноценный операционный процесс.

FBW позволяет передать большую часть этих задач Wildberries.

Когда важен рост продаж

Более быстрая доставка часто помогает увеличить конверсию карточки.

Покупатели охотнее оформляют заказ, если видят доставку завтра или послезавтра, а не через неделю.

Поэтому многие продавцы переводят успешные товары с FBS на FBW именно после роста спроса.

Преимущества FBW

• быстрая доставка покупателям;
• лучше локализация товара;
• меньше ежедневной операционной работы;
• удобно при большом количестве заказов;
• проще масштабировать продажи;
• обычно ниже комиссия по сравнению с FBS.

Недостатки FBW

• необходимо заранее отправлять товар на склады Wildberries;
• могут возникать расходы на хранение;
• сложнее быстро изменить остатки между складами;
• часто требуется работа с транспортными компаниями, если склада нет в вашем городе.

Когда FBW может быть невыгоден

Если товар новый и спрос ещё неизвестен, крупная поставка на склады Wildberries может оказаться рискованной.

Также схема не всегда удобна для товаров с очень редкими продажами или постоянно меняющимся ассортиментом.

В таких случаях многие продавцы начинают с FBS и переходят на FBW после появления стабильного спроса.

Вывод

FBW особенно выгоден для товаров со стабильными продажами, высокой оборачиваемостью и широкой географией заказов.

Быстрая доставка помогает увеличить конверсию, а отсутствие ежедневных отгрузок позволяет масштабировать бизнес без роста операционной нагрузки.

Поэтому многие продавцы используют FBS для тестирования спроса, а после роста продаж переводят товар на FBW.