Стоит ли участвовать в акциях Wildberries

Почему селлеры участвуют в акциях

Акции помогают сделать товар более привлекательным для покупателей за счёт дополнительной скидки.

В период акций многие карточки получают рост просмотров, заказов и общей активности покупателей.

Какие преимущества дают акции

При грамотном использовании акции способны:

• увеличить количество заказов;
• ускорить распродажу остатков;
• привлечь новых покупателей;
• улучшить конверсию карточки;
• дать дополнительный объём продаж для новых товаров.

Особенно заметен эффект в конкурентных категориях, где цена сильно влияет на решение о покупке.

Почему акции работают не всегда

Скидка сама по себе не делает товар привлекательным.

Если у карточки слабое главное фото, низкий рейтинг или плохие отзывы, акция может практически не повлиять на продажи.

Покупатель всё равно сравнивает товары между собой и выбирает наиболее выгодный вариант.

Когда участие в акции может быть выгодным

Обычно акции хорошо работают в следующих ситуациях:

• необходимо ускорить продажи;
• товар имеет хорошие отзывы;
• есть достаточный запас маржи;
• нужно распродать остатки;
• товар участвует в сезонном спросе.

Как участвовать в акциях, если в карточке несколько товаров

Если в одной карточке объединено несколько вариантов товара, например разные цвета, размеры или комплектации, можно использовать акции более гибко.

Необязательно добавлять в акцию сразу все варианты. Иногда продавцы подключают к акции только часть товаров, а по оставшимся вариантам корректируют цену так, чтобы средняя цена по карточке оставалась комфортной для бизнеса.

В следующий период можно поменять варианты местами: те товары, которые участвовали в акции, временно вывести из акции, а другие варианты — добавить. Такой подход помогает регулярно участвовать в акциях, не снижая цену сразу на весь ассортимент внутри одной склейки.

Когда от акции лучше отказаться

Не каждая акция приносит прибыль.

Иногда скидка настолько сильно снижает маржу, что рост продаж перестаёт компенсировать потери.

Также стоит быть осторожным, если товар уже продаётся на пределе рентабельности.

Влияют ли акции на позиции

Напрямую акция не гарантирует рост позиций.

Однако увеличение продаж и конверсии способно положительно повлиять на ранжирование карточки.

Именно поэтому некоторые товары начинают лучше показываться в поиске во время активных акций.

Частая ошибка селлеров

Многие продавцы оценивают акцию только по количеству заказов.

Но важно учитывать:

• маржинальность;
• стоимость рекламы;
• изменение позиций;
• поведение покупателей после завершения акции.

Иногда акция приносит много заказов, но практически не увеличивает прибыль.

Что происходит после окончания акции

После завершения скидок продажи часто снижаются.

Если товар не смог удержать покупателей за счёт качества, отзывов и конкурентных преимуществ, позиции могут частично откатиться назад.

Вывод

Участие в акциях Wildberries может быть полезным инструментом роста продаж, но не является универсальным решением.

Перед подключением акции важно оценивать не только возможный рост заказов, но и итоговую прибыль, маржинальность и влияние на карточку товара.