Какие позиции считаются хорошими на Wildberries

Продажи на Wildberries напрямую зависят от того, на каком месте находится товар в поисковой выдаче. Однако многие продавцы не понимают, какие позиции можно считать хорошими, а какие уже требуют внимания.

Разберёмся, какие места в поиске действительно приносят трафик и заказы.

Почему позиции важны

Большинство покупателей не просматривают десятки страниц выдачи. Обычно выбор происходит среди первых товаров, которые пользователь видит после ввода запроса.

Чем выше находится карточка, тем больше просмотров она получает.

Даже небольшое снижение позиции может привести к заметному падению продаж.

Какие позиции считаются хорошими

Условно позиции можно разделить на несколько групп.

Топ-10

Это лучшие позиции в поиске.

Карточки из топ-10 получают максимальное количество показов и переходов. Для большинства ниш именно здесь сосредоточена основная часть продаж.

Если товар стабильно находится в первой десятке по основным запросам, это отличный результат.

Топ-20

Хороший результат для большинства продавцов.

Товар получает значительную часть поискового трафика и способен приносить стабильные продажи.

Многие успешные карточки находятся именно в диапазоне 10–20 мест.

Топ-50

Средний результат.

Товар виден покупателям, однако количество просмотров уже заметно ниже по сравнению с первой двадцаткой.

Если позиция находится в диапазоне 20–50, стоит работать над улучшением карточки и продвижением.

Топ-100

Слабый результат.

Карточка всё ещё присутствует в поиске, но большинство покупателей до неё уже не доходит.

Продажи по таким запросам обычно нестабильны и сильно зависят от рекламы.

Ниже 100 места

Для большинства запросов такие позиции практически не приносят органических продаж.

Если товар находится на 150, 200 или 300 месте, для покупателя разницы почти нет — карточка остаётся вне зоны видимости.

Почему не стоит отслеживать только одно место

Важно смотреть не только на текущую позицию, но и на динамику.

• Было 12 место → стало 28 место.
• Было 25 место → стало 61 место.
• Было 47 место → стало 102 место.

Даже если продажи ещё не упали, снижение позиций часто становится первым сигналом будущих проблем.

Что делать, если позиции падают

Проверьте:

• главное фото;
• цену относительно конкурентов;
• наличие товара на складах;
• скорость доставки;
• рейтинг и отзывы;
• эффективность рекламы;
• изменения в карточке товара.

Часто причиной падения становится сочетание нескольких факторов.

Вывод

Для большинства ниш хорошими считаются позиции в топ-20.

Топ-10 обеспечивает максимальную видимость и продажи.

Если товар находится ниже 50 места по основным запросам, стоит искать причины и работать над улучшением карточки.

Регулярный мониторинг позиций позволяет заметить проблему раньше, чем она отразится на продажах.